Come non vendere casa tua

Oggi più che mai se decidi di mettere in Vendita Casa Tua devi essere cosciente sin da subito che gli acquirenti del mercato immobiliare di oggi sono crudelmente selettivi.

Questo significa che nel momento esatto in cui Casa Tua farà il primo ingresso sul mercato, devi essere sicuro che sia pronta “ad entrare in scena” al massimo delle sue potenzialità.

RICORDA che Casa Tua avrà una sola possibilità per fare un’ottima o una pessima prima impressione.

Chiaramente se casa tua sarà presentata agli acquirenti in un determinato modo, più persone chiameranno per vederla e sopratutto meno tempo rimarrà in vendita.

E’ fondamentale fare le scelte giuste sin dall’inizio: correggere la promozione dell’immobile e le conseguenti attività e strategie di marketing in seguito potrebbe farti perdere tempo, clienti e, soprattutto, soldi.

Il rischio più grande per te che hai deciso di vendere è che casa tua rimanga “una delle tante”, restando bloccata in un mercato in crisi, con un rapporto Acquirente – Venditore 1:10 ( ciò significa che per ogni persona che compra casa, ce ne sono 10 che vogliono vendere e ben 9 rimarranno invendute).

Segui questo articolo e ti spiegherò cosa NON devi fare per NON perdere soldi e tempo dalla Vendita di Casa Tua.

Prendiamo l’esempio di Emanuele:

Chiaramente se casa tua sarà presentata agli acquirenti in un determinato modo, più persone chiameranno per vederla e sopratutto meno tempo rimarrà in vendita.

E’ fondamentale fare le scelte giuste sin dall’inizio: correggere la promozione dell’immobile e le conseguenti attività e strategie di marketing in seguito potrebbe farti perdere tempo, clienti e, soprattutto, soldi.

Il rischio più grande per te che hai deciso di vendere è che casa tua rimanga “una delle tante”, restando bloccata in un mercato in crisi, con un rapporto Acquirente – Venditore 1:10 ( ciò significa che per ogni persona che compra casa, ce ne sono 10 che vogliono vendere e ben 9 rimarranno invendute).

Segui questo articolo e ti spiegherò cosa NON devi fare per NON perdere soldi e tempo dalla Vendita di Casa Tua.

Ho incontrato Emanuele circa 2 anni fa, quando conduceva un’attività poco lontano dal mio ufficio e capitava di incontrarsi e parlare del più e del meno.

Un giorno si è presentato in ufficio da me e mi ha detto di essere intenzionato a Vendere Casa sua.

Ero il primo agente immobiliare a cui ne parlava e voleva capire in quale modo potevo essergli d’aiuto.

Gli ho spiegato così quali sono i servizi che offro a chi si affida a me per la vendita di casa sua, e, per ultima cosa, gli ho promesso che avrei preparato per lui un documento che ci avrebbe permesso di Vendere Casa sua nell’arco di 90 giorni al Miglior Prezzo di mercato: l’Analisi Comparativa di Mercato.

Da questa Analisi venne fuori che casa sua valeva 8, anziché 10, cifra che Emanuele pensava di poter realizzare.

Emanuele così ha deciso di prendere altre strade, di contattare altre agenzie immobiliari e capire cosa potevano offrirgli.

• Per PRIMA ha scelto l’agenzia immobiliare che gli ha fatto la valutazione più alta di casa sua, andando addirittura a valutare la casa 12. Chiaramente il Risultato è stato negativo: Emanuele è rimasto in vendita con questa agenzia per circa 8 mesi, ricevendo solo visite di curiosi, senza mai ricevere una proposta d’acquisto per casa sua.
• La SECONDA volta ha optato per l’agenzia immobiliare che prendeva la provvigione più bassa. Emanuele ha riposto molta fiducia in questa persona perché aveva promesso di fare solo ed esclusivamente i suoi interessi, tanto da prendere il doppio della provvigione all’acquirente e nessuna a lui. Purtroppo l’agente immobiliare in questione ha prodotto meno risultati di quello precedente: non avendo la provvigione da Emanuele è stato infatti impossibile per l’agente investire in pubblicità e strategie di marketing. Casa di Emanuele è rimasta, così, in vendita altri 6 mesi.

Emanuele sfiduciato ha così lasciato passare del tempo, pensando di non poter davvero vendere casa sua.

Qualche mese dopo si è presentato nuovamente nel mio ufficio e mi ha raccontato come casa sua non era stata ancora venduta dopo 2 anni.

Abbiamo deciso insieme allora di fare un ultimo tentativo posizionando nuovamente casa sua in vendita, ma presentandola in maniera completamente differente. Emanuele mi ha chiesto di attuare su casa sua il Primo Metodo Collaudato di Vendita Immobiliare per Vendere Casa in 90 giorni.

Abbiamo così presentato casa sua con un servizio fotografico professionale, con delle brochure personalizzate ed un’intera pagina del sito internet dedicata a casa sua.

Sono stati distribuiti più di 5.000 volantini dedicati all’immobile per promuoverlo al meglio.

Nelle prime 48 ore abbiamo ricevuto 5 telefonate di Potenziali Acquirenti, di cui 3 sono venuti a vedere la casa e 2 hanno voluto fare una seconda visita.

Risultato:

Casa di Emanuele è stata Venduta in 13 giorni a prezzo pieno, ossia Emanuele ha ricevuto in tre giorni una proposta d’acquisto conforme alla sua richiesta.

È inutile sottolineare l’incredulità di Emanuele dopo un successo così rapido e per lui anche piuttosto inaspettato, ormai senza speranza dopo due anni di tentativi.

Oggi per Vendere casa nel mercato immobiliare servono Servizi di Vendita Immobiliare che rispettano alti standard di qualità, coordinati tramite specifiche strategie di marketing.

Bruno Lorefice - Mr House

Specialista nel vendere case - Creatore del Metodo di Vendita Immobiliare in 90 giorni

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