Il giusto prezzo e il giusto valore di casa tua

Se stai pensando di Vendere Casa o hai già messo Casa Tua in Vendita allora devi assolutamente leggere questo articolo per capire come riuscire a Vendere Casa Tua al Miglior Prezzo, facendo in modo che venga preferita a tutte le altre case posizionate in vendita nella tua zona.
Il mio obiettivo, in poche parole, è far sì che il tuo cartello “Vendesi” rimanga ben poco tempo affisso sulla tua porta e che, quindi, casa tua venga Venduta in tempi rapidi alle migliori condizioni di mercato.

Come fare quindi per non lasciare che casa tua rimanga “invenduta” ?

Il segreto per non restare a guardare le altre case che vengono vendute, mentre la tua no, è molto semplice in realtà: Dare il Giusto Prezzo e il Giusto Valore a Casa Tua.

Mi spiego meglio:

La prima cosa da fare quando decidi di mettere in Vendita Casa Tua è stabilire il Giusto Prezzo, ossia determinare la fascia di Prezzo in cui collocare il tuo immobile, stabilendo un Prezzo di richiesta adeguato agli attuali prezzi del mercato immobiliare.

Ma com’è possibile ridurre al minimo il margine di errore?

Ovvero come faccio a non sbagliare il Prezzo di Casa mia, ottenendo il Prezzo Più Alto e nel Minor Tempo?

La risposta sta nell’affidarsi alla pura e semplice matematica, calcolando il più probabile Prezzo per Casa Tua.

Ecco, bisognerebbe trovare un servizio professionale che riesca a fare una comparazione tra tutte le case simili alla tua, messe in vendita nella tua zona, e una media ponderata delle case vendute, sempre nella tua zona, negli ultimi 6 mesi.

Proprio per rispondere all’esigenza dei venditori che non vogliono lasciare casa loro invenduta, ho creato anche un Servizio di Vendita Immobiliare proprio per stabilire il Giusto Prezzo per te che vuoi Vendere Casa!

Il suo nome è Analisi Comparativa di Mercato (ACM) ed è tutto il contrario di una perizia.

Perché?

L’ACM si basa su dati reali di quello che è attualmente posizionato in vendita nella tua zona

L’ACM prende in considerazione tutto quello che è stato venduto negli ultimi 6 mesi nella tua zona, basandosi su dati concreti del compravenduto

L’ACM ha una funzione pratica, non vuole dare un Prezzo a Casa Tua maggiore rispetto a quello reale (come spesso accade con le perizie), ma, anzi, ti aiuta a collocare Casa Tua in vendita sul mercato, facendola posizionare in prima fascia, davanti a tutte le altre. La perizia è fatta da un tecnico, da una persona che non lavora tutti i giorni in questo settore, e soprattutto molto probabilmente neanche conosce la zona in cui si trova Casa Tua e si limita a dare un Prezzo Tecnico e NON COMMERCIALE.

L’Analisi Comparativa di Mercato ti permetterà di conoscere in termini concreti qual è il Giusto Prezzo di Casa Tua, evitando perdite di tempo inutili e realizzando il massimo dalla Vendita di Casa Tua.

Ora immagino tu sia curioso di sapere come si può dare il Giusto Valore a Casa Tua.

Il modo migliore è sicuramente quello di mettersi nei panni di un Potenziale Acquirente per Casa Tua, ossia di chi sta cercando una casa simile alla tua nella tua zona.

Ecco, se tu fossi un acquirente, sicuramente la prima cosa che faresti sarebbe quella di aprire il tuo PC e cercare su Google i vari portali immobiliari, come Immobiliare.it, Casa.it, idealista.it, ecc

Sfogliando le varie case in vendita noterai alcune cose fastidiose nella tua ricerca:

• Può capitare che l’annuncio immobiliare di una casa in vendita abbia poche foto e tu non riesca a capire come sia disposta la casa all’interno
• L’annuncio potrebbe avere qualche foto degli interni, ma a luci spente, non facendoti vedere chiaramente la casa che ti interessa
• La descrizione dell’annuncio potrebbe presentare delle “imprecisioni” volontarie o involontarie da parte dell’agente immobiliare, facendoti perdere solo tempo
• Potresti imbatterti in più annunci che fanno riferimento ad un’unica casa in vendita e notare che, a seconda dell’annuncio, sono indicati mq, prezzo e/o dati dell’immobile differenti. Questo non ti permette di capire quale sia l’annuncio che dice la verità e, soprattutto, qual è la persona a cui devi far riferimento per prendere un appuntamento ed andare a vedere la casa.

Ho una brutta notizia per te, Potenziale Acquirente che cerchi casa in zona: molto spesso ti imbatterai in tutte e 4 le situazioni!

Tutto questo crea grandissima confusione nella testa di chi cerca casa , ma soprattutto non permette al Potenziale Acquirente di capire il Giusto Valore di Casa Tua.

Quindi forse il Giusto Prezzo per Casa Tua potrebbe non essere sufficiente, se a Casa Tua non viene dato il Giusto Valore.

Come dare il Giusto Valore?

Come hai avuto modo di leggere, le problematiche e le perdite di tempo a cui va incontro chi vuole acquistare casa non sono poche, è per questo motivo che troppe volte i potenziali acquirenti tendono a trattare il Prezzo di una casa, pur essendo interessati.

L’importante è far percepire ai Potenziali Acquirenti il reale Valore di Casa Tua, perché solo così potrai avere una proposta d’acquisto in tempi rapidi e ad un prezzo il più vicino possibile al Prezzo che hai stabilito per Casa Tua tramite l’Analisi Comparativa di Mercato.

Fondamentalmente Casa Tua deve differenziarsi da tutte le altre case in vendita “in tutto e per tutto”, cioè deve risaltare agli occhi di chi sfogli gli annunci di Vendita sui vari portali immobiliari.

Ma tutto questo è possibile mettendo 4/5 foto per una casa di 90 mq? Oppure realizzando più annunci immobiliari con dati differenti ma dello stesso immobile?

La risposta è assolutamente NO!

Per presentare oggi Casa Tua ai Potenziali Acquirenti devi avvalerti delle migliori strategie di marketing, in modo da mettere in luce gli aspetti positivi di Casa Tua e metterne in secondo piano i lati negativi:

• Per fare le Foto di Casa Tua non basta uno smartphone di ultima generazione, ma è necessario un fotografo professionista che realizzi delle foto professionali. Allo stesso modo verrà realizzato un Video di alta qualità su Casa Tua che verrà inviato via email a tutti i Potenziali Acquirenti e pubblicato sui principali canali di comunicazione online: Facebook, Youtube, ecc
• Casa Tua verrà presentata con unico annuncio su Internet, corredato da una descrizione dettagliata della zona e degli interni. Riempire di dettagli già l’annuncio su internet ci permette di selezionare i Potenziali Acquirenti per Casa Tua, evitando visite inutili e quindi facendoti risparmiare tempo.
• La Tua Casa avrà una sua Brochure di presentazione, ossia un libretto riassuntivo di tutte le informazioni della casa, compresi planimetrie e certificati catastali.

Insomma, Casa Tua avrà un servizio che gli permetterà di distinguersi da tutte le altre case posizionate in vendita vicino alla tua e, soprattutto, di far percepire ai Potenziali Acquirenti il Valore di Casa Tua e farti Vendere Casa al Miglior Prezzo nel Minor Tempo.

Bruno Lorefice - Mr House

Specialista nel vendere case - Creatore del Metodo di Vendita Immobiliare in 90 giorni

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